中铁北京公司副总贲贺中铁主推放心房.鼓励

中铁北京公司副总贲贺：中铁主推放心房

图为中铁置业北京公司副总经理贲贺

贲贺：放心房有几个方面，首先从设计上，由于我们拿地的时候是在这次调整之前拿的地，2010年的七月份，后来依照原来我们的假想是建设一些户型比较大的，改善性的客户，所以户型当初的时候比较大。后来国家房地产这块做了调整，我们把方案做了调整，现在的户型基本上主要还是针对刚需是一部分客户，我们略微大一点的面积也有，由于我们也有洋房这块的客户，区间从80平米到180平米。

从施工这块，因为施工是中铁的强项，本身1到十个局全部是做施工起来的，这样的话，这个项目本身我们作为顺义地区第1个中铁的项目，所以集团在这块非常重视，这块也获得了长城杯，在顺义也是少有的一个，现在我们也在做竣工长城杯，力争双长城杯。

电商拼什么还有一方面刚才陈秘书长讲的，精装的东西，我们也是从一开始考虑精装的问题，由于在顺义马坡这个位置，顺义新城组团，可能我们客户区间刚结婚的小夫妻乃至还没有结婚的，如果让他们刚刚买了房子以后跑装修等很多事情都很麻烦，这个也不符合现代人的生活理念，所以我们把精装这块加上了，而且精装这块我们也是专门请了出名的设计院进行设计的，样板间我们推出了几个，经过这段时间来看，市场反应很好，由于我们要精装交房，所以这块应当对我们的销售工作也起到了一定的增进作用。

再有就是价格上，中铁的价格一直是很稳定的，稳定的在顺义马坡新城组团内比较高，但是我们高有高的道理，我一分钱一分货，今年年初的时候我记得当时我们周边好几个项目开发商都降价，我也理解，因为大家当初的处境都是这样，我们斟酌由于公司拿地的时候就8000多拿的，这样的话，加上我们的施工成本和精装的成本，各方面考虑以后，我们出的价一直稳定在1.6万左右，已没有太多的利润，对这个价格来说，周边有项目年初的时候1.1万左右，当时很多客户觉得为什么中铁卖这么贵的房子，开始的时候心理难以接受，后来经过这段时间客户逐渐对我们的产品认同，从今年夏天以后，认同度逐渐提高，现在很稳定。

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