打造武汉建材卖场第一巨无霸.蹭飞

南国·大武汉家装副总经理陶城报：首先请杨总给我们介绍一下南国·大武汉的发展情况如何？

杨总：目前大武汉建材卖场的面积是10万平米，还有一个6万平米的家居馆在建设中，预定后年开业。整个项目最终规划要建成包括家居、建材、软装、设计、研发等配套的产业园区，总规划建设45万平米，其中建材家居馆所有建成可能要占25万平米。目前除规划建成的16万平米以外，还要建设一些大型的旗舰店，以及其他研发、设计机构等。

陶城报：近年来武汉终端市场的情况如何？有什么变化？

杨总：从去年10·1之后，整个市场就显出了疲态，11、12月份卖场都看不到什么人，感觉到阵阵的寒意。到今年初也没什么好转，当然我们也采取了一些办法，比如促销之类的来拉动市场的需求，整个行情从 月到目前为止，以6月为一个转折点，市场走出了阴影。尤其是今年10·1的情况很好，通过我们跟商家的沟通也了解到，基本是走出了经济危机的影响，整个武汉市从 月份到现在，我们有个统计，商户做活动的频率比往年更高了，尤其是陶瓷、洁具、地板这几个品类，每个月基本都有大型活动。竞争也是越来越激烈，主要就是在价格和服务方面，但是今年据我观察主要是价格战，金融危机后，消费者都捂紧了口袋，又要买好的东西，又要便宜，所以我们市场一些大的牌子今年促销都很多，效果也不错，特别是高端品牌的中低档次价位的产品系列尤其畅销。

据悉陶城报：大武汉卖场的设计非常有特色，很有“SHOPPING”的感觉，这样的设计是如何规划定位的呢？

杨总：当时我们设计卖场的时候就是定位休闲型消费中心。有步行街，亭台楼阁之类的感觉，我们是要做个产业园区，还有百货、餐饮、酒店等进驻，打造以家居建材产业为主体的生活MALL。所以我们的定位、规划跟连锁的都是不一样的。公司一直致力于把这个项目打造成一个“巨无霸”，来与其他的卖场进行竞争，树立自己的唯一性、独特性。我们的优势很多，而且这个区域很好，是有“中国建材第一市（场）”的汉西市场，它的吞吐量、在武汉消费者心目中的地位以及在湖北省周边地市县消费者的地位是不可替代的。“买建材到汉西”整个传统消费习惯这不是靠营销或者推广能够改变得了的。