邓三峰现在的营销需要对话美食

2007年，我任职于箭牌卫浴市场部，从那时开始，就一直听说公司有请代言人的 传言 。当时我们还在猜测，到底是梁朝伟，还会是郎朗，抑或是某个明星家庭组合。直至2011年4月，公司在财神酒店召开发布会，箭牌瓷砖赞助中国男篮，成为国家篮球队唯一的陶瓷卫浴供应商。

陶瓷行业请明星代言，或者是请体育营销，都早已不再是什么新鲜话题，瓷砖行业有马可波罗冠名CBA，金意陶牵手切尔西，东鹏携手申雪、赵宏博等等，卫浴行业更是数不胜数，先有和成请林志玲，以及后来的惠达、九牧、恒洁、中宇等等。就在去年年底，益高卫浴携手中国游泳队在佛山金太阳酒店举行 竞秀伦敦，水舞天下 战略合作发布会，从此益高正式迈入体育营销之路。据闻，这一纸合约一签就是三年，益高将在未来 5年继续坚持和巩固国际卫浴品牌高度，致力实现成为全球优秀的卫浴供应商及服务商。

关于体育营销，抑或是明星代言，行业人士、专家也都说了很多，有人赞同，也有人反对。正所谓，众说纷纭，莫衷一是。

在企业界，在体育营销多数电企2009年前尚无法恢复到去年盈利水平方面，做的比较成功的品牌有很多，如当年的健力宝、红牛，以及现在的美的、恒大地产等等。2007年，美的集团与国家体育总局游泳管理中心合作，成为中国国家跳水队和游泳队唯一的主赞助商，从此美的开始了体育营销之门。冰冻三尺并非一日之寒，如果说美的在体育营销上大放异彩，不可是很悲剧的事情。等你的面世时不说其在营销安排上的科学性、整合性、持续性。线上推广，线下结合，美的巧妙地将赛事和选手与其企业文化、产品特性的结合、消费者的互动，是美的体育营销的重要思考。

当然，体育营销失败的案例也是数不胜数。TCL、七匹狼都在体育营销方面有过教训的品牌。我们企业，老板让我们研究 市场到底发生了哪些变化?

耐克广告似乎逐渐在电视上消失。为什么?因为广告已被全新的、充满互动元素的营销活动取代，他们让耐克公司与用户直接沟通。从监测运动状态的腕带;到 0层楼高的耐克Twitter粉丝留言大屏幕;再到在Facebook上首映的大型广告。耐克CEO马克 帕克说：我们现在的沟通方式是对话。

我们现在的沟通方式是对话 。耐克是谁?全球知名体育用品供应商，称之为 体育营销的鼻祖 应该不算过分。如今他的推广方式变了，而且变得非常地快，在我们身边悄悄地在改变。北京电视台财经主持人长盛感叹说： 过去是手榴弹，哪儿人多往哪儿乱扔;现在是狙击手，想击毙谁打谁。

众所周知，陶瓷卫浴行业是低关注行业，于是在我们品牌发展进程中有个瓶颈，那就是 如何由行业知名品牌向大众化知名品牌转变? 很多事业型企业家正在为此目标而努力着。笔者自然无法探讨体育营销的对与错，抑或是教大家如何做好体育营销。只能说，我们现在的沟通方式真的需要对话。

不信你看，我们的温家宝总理都准备在 两会 之前开微博与广大友交流

(作者系箭牌卫浴营销精英)

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